主营产品： “皮匠一族”手工牛皮包系列产品
    
     何东名言：心有多大，天有多大。网络给你无限遐想，能者至胜。
    
     阿里记者林珊珊报道 科技的发展解放了人们的双手，市场上琳琅满目的商品让人们尽享便利。与此同时，人们却发现独具神韵的手工制品已难觅踪影。无论是服饰、日用品还是艺术品，都在工业化的流水线上诞生，贴着同样的标签，长着同样的脸，却没有灵魂。而在这个性张扬的时代，千篇一律是不被赞扬的，每个人都追求独特，“个性”就是品位的代名词。
    
     当流行风潮让人们感到厌倦时，独一无二的手工制品开始进入人们的视线，并迅速赢得关注。它们凝结着创作者的灵感和个人魅力，散发着原始的温润与质朴，因此一露面便受到都市人的追捧。
    
     偶然的机会，我在淘宝网上寻到了一家专门做手工牛皮包的店铺。很朴实的名字——“皮匠一族”，给人以安定和自然的感觉。样式的个异化、色彩的多元化，让我不得不对这家小店有了留意。
    
     很巧的事，十月的某天，针对阿里巴巴上的诚信通会员“51bag”（重庆市江北区张杨皮件厂）何先生的一次专访中，竟在无意中发现，何先生也正是我在淘宝网上曾留意过的手工牛皮包店的经营者。
    
     何先生很健谈，通过电话与网络聊天，他那对网络贸易的执著追求，不时地感染着我。也许正是这份热爱，才让他坚持不懈地在网络上进行尝试和探索。
    
     2005年5月，重庆市江北区张杨皮件厂正式加入阿里巴巴“诚信通”服务。此时，距离他们在淘宝网的店铺开张已经有一年多时间了。以何先生的话说，以前经营网络小店只是摸索，在运作初期，他们就认准了网络贸易这条路，只是一直在寻找值得信赖的网络平台，等待合适的时机去投入。
    
     张杨皮件厂主要生产“皮匠一族”品牌手工牛皮包系列产品。如今人们对天然的、手工化制品越来越感兴趣了，市场的良好反应，使得对手工皮具的市场前景相当看好。
    
     “我们曾经在别的网站上投入资金，希望能推广自己的品牌，但是收效甚微，我意识到平台网站本身的知名度很重要，这会带动企业的知名度，因此经过一年的市场观察，在同类平台中，阿里巴巴是理想之选，值得我们信赖。包括旗下的淘宝网和支付宝，给亿万网民一个崭新理念，具有无法估量的商业价值。
    
     运用传统招商模式的厂家非常多，我们认为这个方式已经没有太多的发展空间可以发挥，所以，“网络招商”的启动，也是应运而生的。市场相对空白，发展潜力很大。但运作得当，方能见效，作为一个刚起步不久的中小型企业来说，是任重而道远的，因此只有产品得到推广，才能进一步推行“网络招商”。加入阿里巴巴“诚信通”服务的目的，就是推广产品，结识更多买家，也包括我们在淘宝网此类cTOc的平台网站的运作，其目的不是为了销售，而是为了让更多的人来了解产品，吸引更多的潜在买家，进行无限延伸。“虚则实之，实则虚之”，网络贸易目前是传统贸易的良好补足，在未来的发展中，将逐步与传统贸易融合于一体。
    
     买家的积累是每个企业的财富。在淘宝上的网店生涯，让我初尝网络贸易的乐趣，加入“诚信通”之后，这种感觉更强烈了。每天我的“贸易通”在线时间达到12-16个小时，与买家即时沟通，才会将自我的诚信及时透露到网络的另一端。每一次回复询盘都是合作过程中的一小步，只有走好每一步，合作的机会才会牢牢把握在我的手里。
    
     说话间，我不经意打开了张杨皮件厂的“诚信通”店铺，发现里面的不少留言：
    
     你好，我在深圳，你们的产品不错，我想代理，请将产品详细资料和批发价格单和具体的代理方案发送给我，谢谢！ 时间：2005-10-21 23:04
    
     我在淘宝网上开店，你能否提供我优惠的价格，或做你的代理商。如有此意请和我联系，李小姐 时间：2005-10-12 23:25
    
     你好，我是实体经营户，对贵公司的产品很感兴趣，问能不能把您的商品目录、款式、品牌、图片、报价、最小批量、批发方式、付款方式、是否可以混批，另外，可以网上代理吗？发到我邮箱，谢谢 时间：2005-10-11 13:40
    
     ……
    
     看来，在这么多买家的关注下，推行“网络招商”这个目标不再难以实现。采访期间，又传来利好消息“淘宝网继续免费三年”。何先生坚信，在广阔的网络平台上只要一步一个脚印，一定会走出一条创新的财富之路。
    
     “心有多大，天有多大”……
    
     素材提供者：王宇宁

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